怎么找到需要农药的客户？

刚入行的农药销售小王蹲在田埂上发愁：明明满眼都是庄稼，怎么就找不着掏钱买药的客户呢？这话让我想起去年帮农资店做地推时，眼睁睁看着隔壁同行三个月业绩翻三倍——原来找客户真有门道！

藏在政府文件里的金矿
去年农业农村局公布的病虫害预警数据，让老李的农资店多赚了20万。重点盯这三类文件：

1. ​植保站发布的虫情预报​（提前1个月锁定需求区域）
2. ​土地流转登记信息​（找到百亩以上的种植大户）
3. ​农业补贴发放名单​（拿补贴的农户有资金买好药）
   上个月在山东寿光，有人通过《设施蔬菜连作障碍治理方案》精准找到300家番茄种植户，成交率高达47%。

农资店老板不会说的秘密
跟镇上农药经销商老周混熟后才知道，他们柜台底下压着本子记录着：
① 常买除草剂的农户住哪个村
② 每年固定时间买特定药剂的果园
③ 赊账客户的真实种植规模
诀窍是每月送两包烟换来看账本，去年靠这方法，河南有个业务员开发出11家柑橘合作社。

田埂上的信息捕手
跟着无人机飞防队跑了两天，发现个绝招：

1. 记下飞防队作业地块
2. 查他们药箱里装的什么药剂
3. 三天后上门推荐补充药剂
   安徽阜阳的小刘用这招，把防治小麦赤霉病的客户转化率做到61%。关键要带显色试纸，当场演示药剂残留检测。

农户分类精准打击
在农技站偷学的客户分级法，比盲目扫村强十倍：

河北保定有个狠人，专门在玉米收割季结束后，带着测土仪上门谈除草剂预购。

肯定有人想问："怎么知道农户明年要种啥？"告诉你个绝的——看种子包装袋！跟着种子公司的配送车跑，记下哪个村买了多少水稻种，来年春天提前备好配套农药。去年在东北，有人靠这法子吃掉当地73%的水稻杀菌剂市场。

要我说啊，现在聪明的业务员都开始盯养殖场了。你猜怎么着？养鸡场周边五百米的菜地，杀虫剂用量比普通地块多四成！这周刚听说个案例，有人给养虾户卖大棚除藻剂，顺带把旁边50亩辣椒地的订单全吃了。果然，客户就在眼皮底下，就看你会不会找！